பரஸ்பர விளைவு: நீங்கள் என்னைப் போலவே, நான் நீங்களும்

உள்ளடக்கம்

• பரஸ்பர விளைவு: சாதகமான பொறி மூலம் கையாளுதல்
• மரியாதைக்குரிய வலையில் ஜாக்கிரதை: பரஸ்பரம் சலுகைகளை வழங்க உங்களைத் தூண்டுகிறது
• பரஸ்பர பொறியை இப்படித்தான் தவிர்க்க முடியும்
• மற்ற வாசகர்கள் இந்த கட்டுரைகளை சுவாரஸ்யமாகக் காண்பார்கள்:

கடவுள் மசோதாவை எழுதியது போல் ஒவ்வொரு கடனையும் செலுத்துங்கள், ஒருமுறை யூனிடேரியன் மற்றும் தத்துவஞானி ரால்ப் வால்டோ எமர்சனை எச்சரித்தார். அவர் ஏற்கனவே கொள்கையைச் செய்கிறாரா என்பது பரஸ்பரம் உள்மயமாக்கல் அறியப்படவில்லை. ஆனால் அது என்று அழைக்கப்படுபவற்றைக் கொண்டுவருகிறது பரஸ்பர அர்ப்பணிப்பு செய்தபின் புள்ளி. ஆல்வின் கோல்ட்னர் உட்பட பல சமூகவியலாளர்கள் இதை அனைத்து சமூகங்களிலும் நிரூபிக்கக்கூடிய ஒரு ஆழமான மனிதக் கொள்கையாக நிரூபிக்க முடிந்தது. பரஸ்பரமானது சமூக வலைப்பின்னல்களையும் ஒன்றாக வைத்திருக்கிறது; குருமார்கள், கூட்டுறவு மற்றும் குழு ஊக்குவித்ததுடன், கூற்றுகளுக்குப் பின்னால் ஒரு கை மற்றொன்றைக் கழுவுகிறது அல்லது டாட்டிற்கான டிட் செருகப்பட்டது. ஆனால் ஒன்று உள்ளது ஆபத்தான பொறி…

பரஸ்பர விளைவு: சாதகமான பொறி மூலம் கையாளுதல்

புரிந்துகொண்டு சரியாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது, அதுவே நம்மை உருவாக்குகிறது பரஸ்பரம் துரதிர்ஷ்டவசமாக மகத்தான மற்றும் கையாளுதலுக்கு ஆளாகிறது. இது மிக நுணுக்கமாகத் தோன்றுவதால் அது பெரும் சக்தியை வெளிப்படுத்துகிறது.

இலவச மாதிரிகளை பல்பொருள் அங்காடிகளில் இந்த கொள்கையின்படி சரியாக வேலை செய்கின்றன: “மற்றொரு கடி” எடுக்க முன்வந்த விற்பனையாளர்கள் குற்ற உணர்ச்சியுடன் மனசாட்சியுடன் விளையாடுகிறார்கள் மற்றும் சந்தேகத்திற்கு இடமில்லாத வாடிக்கையாளர்களை ஒன்றில் கட்டாயப்படுத்துகிறார்கள் மரியாதை பொறிபின்னர் முழு தொத்திறைச்சி வாங்க.

• சூப்பர்மார்க்கெட் விளம்பரதாரர் வான்ஸ் பேக்கார்ட் குறிப்பாக 1957 இல் ஒன்றை விவரித்தார் மோசமான மோசடிஅதன் உதவியுடன் அவர் ஒரு சில மணிநேரங்களில் 500 கிலோ பாலாடைக்கட்டி விற்றார் - வாடிக்கையாளர்களுக்கு தங்களுக்கு எந்த அளவிலான இலவச மாதிரிகளையும் வெட்டுமாறு கேட்டுக் கொண்டதால் மட்டுமே. மக்கள் இறுதியில் தங்கள் ஆரம்ப பேராசைக்கு பலியானார்கள்.
• இதையொட்டி, அமெரிக்க யுத்தத்தின் அமைப்பு தவறான பதில்கள் தரத்திற்கு குறைக்கப்பட்டுள்ளதாக தெரிவிக்கிறதுநன்கொடைகளுக்கான முறையீடுகள் 18 சதவீதமாக இருக்கும். இருப்பினும், ஒரு சிறிய பரிசு - அஞ்சலட்டை போன்றவை - கடிதங்களில் சேர்க்கப்பட்டால், வெற்றி விகிதம் 35 சதவீதத்திற்கும் அதிகமாக உயரும்.

குண்டான ஆனால் பயனுள்ள: பரிசுகள் இணைப்பு உணர்வை உருவாக்குங்கள் - ஆனால் விரும்பத்தகாத ஒன்றாகும் குற்ற உணர்வு. இது எங்களுக்கு ஒரு அழுத்தத்தை ஏற்படுத்துகிறது மற்றும் அதைப் பற்றி ஏதாவது செய்ய தூண்டுகிறது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, யாரும் ஒரு ஸ்க்ரூங்கராக தோன்ற விரும்பவில்லை.

இருப்பினும், அதே காரணத்திற்காக பரிசுகளும் நிராகரிக்கப்பட்டுள்ளன: ஆண்களால் குடிக்க அழைக்கப்படும் பெண்கள் ஆண்களும் பெண்களும் எளிதாக வகைப்படுத்தப்படுகிறார்கள் என்பதை விஞ்ஞானிகள் காட்ட முடிந்தது (!).

மரியாதைக்குரிய வலையில் ஜாக்கிரதை: பரஸ்பரம் சலுகைகளை வழங்க உங்களைத் தூண்டுகிறது

இருப்பினும், அவை குறிப்பாக நயவஞ்சகமாகத் தெரிகிறது சலுகைகள் ஒரு பேச்சுவார்த்தையின் போது. பரிமாற்றத்திற்கான சலுகையின் பயனாளிக்கு அவர்கள் அழுத்தம் கொடுப்பது மட்டுமல்லாமல்: யார் முதலில் தியாகம் செய்தாலும், அதை மிக எளிதாக செய்ய முடியும் கருத்தில் கொள்ளும் நேரம் செல்வாக்கு.

உங்கள் முதலாளியிடம் கேளுங்கள் என்று சொல்லுங்கள் 10 சதவீதம் அதிக சம்பளம். "இம்பாசிபிள்", அவர் பதிலளிப்பார், இது உங்களுக்கு ஏற்கனவே தெரியும்.

எனவே சில கேலிக்குப் பிறகு, அவரிடம் குறைந்தது 5 சதவிகிதம் கூடுதலாகக் கேளுங்கள் ... சாக், இப்போது நீங்கள் அவரிடம் இருக்கிறீர்கள்: நீங்கள் இப்போது 5 சதவிகிதம் தியாகம் செய்துள்ளீர்கள், உங்கள் முதலாளி இப்போது உங்கள் (எப்போதும் நன்றாக-) பதிலளிப்பது மிகவும் கடினம். நிறுவப்பட்டது) ஒன்றுக்கான கோரிக்கை மீண்டும் உயர்த்துவதை நிராகரிக்கவும்.

அனைவருக்கும் பொருந்தும் கூட்டு பேரம் வழக்கமாக ஆரம்பத்தில் அதிகப்படியான கோரிக்கைகளை வைத்தது. ரகசியமாக இலக்கு வைக்கப்பட்ட முடிவுக்கு தந்திரோபாயமாக நெருங்கி வருவதற்கு சமரசம் செய்வது அதிசயமாக எளிதானது என்பதால் மட்டுமே.

இது எல்லாம் பரஸ்பர விளையாட்டு!

அதிகப்படியான ஆனால் நீங்கள் இதைச் செய்யக்கூடாது, இல்லையெனில் ஷாட் பின்வாங்கும். இஸ்ரேலிய பார்-இலன் பல்கலைக்கழகத்தின் ஆராய்ச்சி காட்டியது: யார் மிகைப்படுத்தினர் நம்பத்தகாத கோரிக்கைகள் அவர் தீவிரமாக பேச்சுவார்த்தை நடத்த மறுக்கப்படுகிறார். பிற்காலத்தில் விலகிச் செல்வது இனி உண்மையான சலுகையாக கருதப்படுவதில்லை, ஆனால் தேவையான திருத்தமாக கருதப்படுகிறது.

விளைவு: இதன் விளைவு பரஸ்பரம் வெளியேறுகிறது.

பரஸ்பர பொறியை இப்படித்தான் தவிர்க்க முடியும்

ஆனால் மரியாதைக்குரிய வலையில் விழாமல் உங்களை எவ்வாறு பாதுகாத்துக் கொள்ள முடியும்?

• பொதுவாக பரிசுகளை மறுக்க, ஒரு முறையாக இருக்கும், ஆனால் மிகவும் சமூகமானது அல்ல. ஒவ்வொரு கொடுப்பவரும் உங்களுக்கு ஒரு பந்தயம் கொடுப்பதை ஊகிக்க மாட்டார்கள் - சில நேரங்களில் அது உங்களை மகிழ்விப்பதாகும் (அல்லது பழைய கடனை அடைப்பது).
• எவ்வாறாயினும், எல்லா சந்தர்ப்பங்களிலும், சலுகைகள் ஒரு நோக்கத்தைக் கொண்டுள்ளன என்பதை நீங்கள் அங்கீகரிக்கிறீர்கள், அட்டவணையைத் திருப்பவும்: பரிசை நன்றியுடன் ஏற்றுக்கொள், அதற்கு மேல் எதுவும் இல்லை. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, பரஸ்பர விதியின் படி, உங்களை சுரண்டுவதற்கான எந்த முயற்சியும் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்.

மற்ற வாசகர்கள் இந்த கட்டுரைகளை சுவாரஸ்யமாகக் காண்பார்கள்:

• ஒரு சமரசத்தைக் கண்டுபிடி: வரம்புகளை அமைக்கவும்!
• பேராசையின் ஆபத்து: மோசடியை ஊக்குவிப்பது எது
• தார்மீக ஆபத்து: பணியில் ஒழுக்கங்கள் மற்றும் நெறிமுறைகள்
• அடக்கம்: அனுதாபமான தொழில் கொலையாளி?
• மனத்தாழ்மையின் சக்தி: யார் தன்னை சிறிய வழிநடத்துகிறார்