சமரசத்தைக் கண்டறிதல்: 6 தொடர்புடைய படிகள் + தெளிவான எல்லைகள்!

உள்ளடக்கம்

பொருள்: சமரசம் என்றால் என்ன?
பழங்காலத்தில் சமரசத்தைக் கண்டறிதல்
சமரசத்தைக் கண்டறிதல்: 6 படிகள்
சமரசம் செய்வது உகந்ததாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை
சமரச உதாரணம்: ஒரு ஆரஞ்சு தொடர்பான சர்ச்சை
சமரசத்திற்கு பதிலாக வெற்றி-வெற்றி தீர்வு
சமரசம் செய்ய விருப்பத்திற்கு தெளிவான எல்லைகள் தேவை
இல்லை என்று சொல்வதும் ஒரு சமரசம்
வேலையில் ஒரு சமரசத்தைக் கண்டறிதல்: 3 உதவிக்குறிப்புகள்
பாட்னா: சிறந்த மாற்று
மற்ற வாசகர்கள் இதைப் பற்றி என்ன படித்திருக்கிறார்கள்

உரையாடல்களில் அல்லது பேச்சுவார்த்தைகளில் பிடிவாதமாக சுவர் வழியாக தலையைப் பெற விரும்பும் எவரும் எதிர்ப்பை உருவாக்குகிறார். நீங்கள் வாழ்க்கையில் சமரசம் செய்ய வேண்டும். அவை பெரும்பாலும் இலக்கை வேகமாக வழிநடத்துகின்றன. வேலையிலும் தனியார் உறவுகளிலும். இரட்டை நன்மை: ஒருமித்த கருத்து சம்பந்தப்பட்ட அனைவரையும் திருப்திப்படுத்துகிறது - மேலும் அதை வடிவமைக்க நீங்கள் உதவலாம். ஆனால் கவனமாக இருங்கள்: சலுகைகளுக்கு தெளிவான வரம்புகள் தேவை. இல்லையெனில் "சோம்பேறி" சமரசத்திற்கு ஆபத்து உள்ளது. சரியான சமரசத்தை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது மற்றும் எதிர்காலத்தில் எவ்வாறு சிறப்பாக பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது என்பதை நாங்கள் உங்களுக்குக் காண்பிப்போம் ...

பொருள்: சமரசம் என்றால் என்ன?

ஒரு சமரசம் என்பது அனைத்து தரப்பினரும் ஏற்றுக் கொள்ளும் ஒரு ஒப்பந்தமாகும், இது நியாயமானதாகவும் நியாயமானதாகவும் கருதப்படுகிறது. இந்த ஒப்பந்தம் பொதுவாக பரஸ்பர சலுகைகள் மூலம் அடையப்படுகிறது. இதைச் செய்ய, சர்ச்சைக்குள்ளான ஒவ்வொரு தரப்பினரும் அதன் முந்தைய நிலைகளை குறைத்து அதன் சில கோரிக்கைகளை கைவிட வேண்டும்.

ஒரு நல்ல சமரசம் என்பது ...

சம்பந்தப்பட்ட அனைவரும் பகுதி வெற்றியின் பின்னர் நன்றாக உணர்கிறார்கள்.
மாற்று தீர்வு நியாயமானதாக கருதப்படுகிறது.
நடுத்தர மைதானம் கூடுதல் மதிப்பை உருவாக்குகிறது.

இல்லையெனில் ஒருவர் "சோம்பேறி சமரசம்" பற்றி பேசுகிறார்.

பழங்காலத்தில் சமரசத்தைக் கண்டறிதல்

பண்டைய ரோமானியப் பேரரசில் ஏற்கனவே சமரசங்கள் இருந்தன. அங்கு அவர்கள் நீதித்துறையில் "மூன்றாவது வழி" என்று கருதப்பட்டனர். ரோமானிய அரசியல்வாதியும் தத்துவஞானியுமான மார்கஸ் டல்லியஸ் சிசரோவைப் பொறுத்தவரை, “சமரசம்” என்பது மூன்றாம் தரப்பினரின் சுயாதீன நடுவர் விருதுக்கு சமர்ப்பிக்க போட்டியிடும் கட்சிகளின் கூட்டு வாக்குறுதியைக் குறிக்கிறது. இந்த தீர்ப்பு இறுதியானது. ஒரு கட்சி எதிர்த்தால், அதற்கு அபராதம் விதிக்கப்படலாம்.

சமரசத்தைக் கண்டறிதல்: 6 படிகள்

அன்றாட வாழ்க்கையில் நாம் பெரும்பாலும் சமரசம் செய்ய வேண்டும். அரசியலில் அவை ஜனநாயகத்தின் சாரத்தை கூட உருவாக்குகின்றன. சரி பிறகு! ஒருமித்த கருத்து மோதல்களையும் தடைகளையும் தீர்க்கிறது. பின்னர் அது மீண்டும் செல்கிறது. ஒரு வெற்றி-வெற்றி தீர்வு! சமரசம் செய்வது கூட கடினம் அல்ல. இது பெரும்பாலும் ஆறு எளிய படிகளை மட்டுமே எடுக்கும்:

1. உங்கள் நிலை மற்றும் எதிர்பார்ப்புகளை வெளிப்படையாக தொடர்பு கொள்ளுங்கள்.
2. மற்றவர் விரும்புவதை கவனமாகக் கேளுங்கள்.
3. நோக்கத்தை புரிந்து கொள்ள கேள்விகளைக் கேளுங்கள்.
4. ஒருவருக்கொருவர் கோரிக்கைகளை புரிந்து கொள்ளுங்கள்.
5. மாற்று மற்றும் கவர்ச்சிகரமான சலுகைகளைக் கண்டறியவும்.
6. நீங்கள் இருவரும் ஏற்றுக் கொள்ளும் ஒரு தீர்வைக் கண்டறியவும்.

சமரசம் செய்வது உகந்ததாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை

சமரசம் என்பது முடிவற்ற விவாதத்திற்கு எதிரானது. அவை சமமான மற்றும் தெளிவான ஒப்பந்தங்களில் நியாயமான விவாதங்களின் விளைவாகும். முடிவில் எல்லோரும் (நன்றாக) வாழக்கூடிய ஒரு நடுத்தர மைதானம் உள்ளது ... எளிதானது. இருப்பினும், நடைமுறையில், ஒரு சமரசத்தைக் கண்டறிவது பெரும்பாலும் கடுமையான போராட்டங்கள், பேச்சுவார்த்தைகள், ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களாக மாறிவிடும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒவ்வொரு பக்கமும் முதலில் அதிலிருந்து அதிகபட்சத்தைப் பெற முயற்சிக்கிறது. எனவே பேச்சுவார்த்தைகளில் பிடிவாதம் ஒரு மூலோபாய பின்னணியைக் கொண்டிருக்கலாம்.

கூடுதலாக, ஒரு சமரசம் (அல்லது "ஒருமித்த கருத்து") ஒரு உகந்த நிலைக்கு வழிவகுக்காது. அவர் இரு பதவிகளுக்கும் நடுவில் இருந்தாலும் கூட. இரண்டு சகோதரிகளும் வாதிடும் பாடநூல் உதாரணத்தை சிந்தியுங்கள்.

சமரச உதாரணம்: ஒரு ஆரஞ்சு தொடர்பான சர்ச்சை

இரண்டு சகோதரிகளும் ஒரு ஆரஞ்சு வேண்டும். இறுதியில், அவர்கள் ஒரு சமரசத்தை ஒப்புக்கொள்கிறார்கள்: அவர்கள் ஆரஞ்சை பாதியாகப் பிரிக்கிறார்கள். ஆனால் முதல் சகோதரி பின்னர் அரை ஆரஞ்சு தோலுரித்து, கூழ் சாப்பிட்டு, தலாம் தூக்கி எறிந்து விடுகிறார். மற்றொன்று ஆரஞ்சையும் உரிக்கிறது, ஆனால் கூழ் தூக்கி எறிந்து, தலாம் பேக்கிங்கிற்கு பயன்படுத்தியது. அது முட்டாள்தனமானது: இரு சகோதரிகளும் தங்கள் கோரிக்கைகளை (“எனக்கு ஆரஞ்சு வேண்டும்”) பேச்சுவார்த்தை நடத்தவில்லை என்றால், மாறாக அவர்களின் நலன்கள் (“நான் அதை சாப்பிட விரும்புகிறேன்”, “நான் அதை சுட விரும்புகிறேன்”), அவர்கள் ஒரு இடத்திற்கு வந்திருப்பார்கள் சிறந்த முடிவு: ஒன்று அனைத்து கூழ் பெறுகிறது, மற்றொன்று முழு ஆரஞ்சு நிறத்தின் தலாம் பெறுகிறது.

உதாரணம் இரண்டு விஷயங்களைக் கற்பிக்கிறது:

சமரசம் செய்து சலுகைகளை வழங்குபவர்கள் கூட இறுதியில் எல்லோரும் வாழக்கூடிய ஒரு தீர்வைக் காணலாம் - ஆனால் அனைவரையும் இழக்கச் செய்யும் ஒன்று.
நீங்கள் ஒரு சமரசத்தைக் கண்டுபிடிக்க விரும்பினால், நீங்கள் முதலில் கேட்க வேண்டும்: நான் உண்மையில் என்ன விரும்புகிறேன்? நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்: எனது எதிரணியின் முக்கிய ஆர்வம் (நோக்கம்) என்ன? சில நேரங்களில் அவை ஒத்ததாக இருக்கின்றன, ஆனால் பெரும்பாலும் இல்லை.

தங்கள் எதிர்ப்பாளரின் நலன்களை பூர்த்தி செய்ய நிர்வகிப்பவர்கள் பேச்சுவார்த்தைகளில் மிகவும் வெற்றிகரமானவர்கள்.

சமரசத்திற்கு பதிலாக வெற்றி-வெற்றி தீர்வு

பாடநூல் எடுத்துக்காட்டு முதலில் ஹார்வர்ட் கருத்து அல்லது "ஹார்வர்ட் முறை" என்று அழைக்கப்படும் சூழலில் இருந்து வந்தது. இது 1981 ஆம் ஆண்டில் ஹார்வர்ட் பல்கலைக்கழகத்தில் சட்ட அறிஞர் ரோஜர் ஃபிஷரால் உருவாக்கப்பட்டது. இன்று இது ஹார்வர்ட் சட்டப் பள்ளியின் நிலையான திறனாய்வின் ஒரு பகுதியாகும். ப்ரூஸ் பாட்டன் பின்னர் பிஷ்ஷர் மற்றும் யூரி வில்லியம் ஆகியோருடன் அதே பெயரில் ஒரு புத்தகத்தை வெளியிட்டார், இது ஒரு சிறந்த விற்பனையாளராக மாறியது. இதன் பின்னணியில் உள்ள யோசனை: ஒரு சமரசம் எப்போதும் சிறந்த தீர்வாக இருக்காது. இறுதியில், அவர்கள் விரும்புவதை யாரும் பெறுவதில்லை. எனவே நோக்கம் ஒரு "வெற்றி-வெற்றி தீர்வு" ஆகும், இதில் எல்லோரும் வெற்றி பெறுவார்கள் (எனவே இது "இரட்டை வெற்றி உத்தி" என்றும் அழைக்கப்படுகிறது).

நான்கு கொள்கைகளின்படி உண்மை பேச்சுவார்த்தை மூலம் இது அடையப்படுகிறது:

1. மக்களும் பிரச்சினைகளும் தனித்தனியாக நடத்தப்படுகின்றன

பேச்சுவார்த்தைகள் பெரும்பாலும் தோல்வியடைகின்றன, ஏனெனில் உண்மை நிலை மற்றும் உறவு நிலை ஆகியவை கலக்கப்படுகின்றன. சம்பந்தப்பட்டவர்கள் முரண்பாட்டை தனிப்பட்ட முறையில் எடுத்துக்கொள்கிறார்கள், உணர்ச்சிகள் கொதிக்கின்றன. விளைவு: மோதலின் விரிவாக்கம். எனவே விவாதத்தை தனிப்பட்ட முறையில் எடுத்துக்கொள்ளாமல் நடுநிலையாகவும் உண்மையாகவும் இருக்க முயற்சி செய்யுங்கள். உறவு பிரச்சினைகள் தனித்தனியாக விவாதிக்கப்படுகின்றன.

2. நலன்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துதல் - நிலைகள் அல்ல

மற்ற கோரிக்கையின் பின்னால் என்ன ஆர்வங்கள் உள்ளன என்பதைக் காண முயற்சிக்கவும். பேச்சுவார்த்தையில் உகந்த முடிவை அடைய விரும்பும் எவரும் தங்கள் சொந்த நலன்களை வெளிப்படையாக தொடர்புகொள்வது மட்டுமல்லாமல், முதலில் மற்றவர்களின் தேவைகளையும் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். "பொதுவான" தீர்வைக் கண்டறிய ஒரே வழி இதுதான்.

3. பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் விருப்பங்களைக் கண்டறியவும் (வெற்றி-வெற்றி)

உங்கள் எதிர்ப்பாளர் என்ன நோக்கங்களைத் தொடர்கிறார் என்பது உங்களுக்குத் தெரிந்தவுடன், நீங்கள் சலுகைகளை வழங்கலாம் மற்றும் உங்கள் சொந்த நிலையை பலவீனப்படுத்தாமல் சம்பந்தப்பட்டவர்களை திருப்திப்படுத்தும் தீர்வுகளைக் காணலாம். மற்ற நபர் பல மாற்றுகளுக்கு இடையே தேர்வு செய்ய முடிந்தால், சலுகைகள் கிடைக்க வாய்ப்புள்ளது.

4. முடிவு புறநிலை அளவுகோல்களின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும்

இரு தரப்பினரும் முடிவை புறநிலையாக மதிப்பிட்டு அதை நியாயமானதாகவும் நடுநிலையாகவும் ஏற்றுக் கொண்டால் மட்டுமே வெற்றி-வெற்றி செயல்முறை முடிகிறது. இல்லையெனில், இருவரும் தீர்வை சரிசெய்ய முடியும். இதற்கான மதிப்பீட்டு அளவுகோல்கள் சட்டங்கள், தார்மீக மதிப்புகள் அல்லது சமூக விதிமுறைகளாக இருக்கலாம்.

சமரசம் செய்ய விருப்பத்திற்கு தெளிவான எல்லைகள் தேவை

ஒவ்வொரு உறவிலும் சமரசம் செய்ய வேண்டும். இது வேலை மற்றும் வணிக உறவுகளை விட அன்பில் வேறுபட்டதல்ல. சில நேரங்களில் நீங்கள் புல்லட்டைக் கடித்து, தியாகங்களைச் செய்வதற்கான விருப்பத்தை சமிக்ஞை செய்ய வேண்டும், குறிக்கோள்: "சரி, இந்த நேரத்தில் நான் கொடுக்கிறேன் ..." எப்போதும் தங்கள் பார்வையை இழப்பின்றி உறுதிப்படுத்த விரும்புவோர் தனிமையின் பாதையில் நன்றாக இருக்கிறார்கள் மற்றும் தனிமைப்படுத்துதல்.

எவ்வாறாயினும், சமரசங்களைச் செய்ய, இரு தரப்பினரும் உறவைப் பராமரிக்கவும் வளர்த்துக்கொள்ளவும் விரும்புகிறார்கள் என்று கருதுகிறது. ஆனால் அது எப்போதும் அப்படி இல்லை. குறிப்பாக அறிவும் சக்தியும் சமமாக விநியோகிக்கப்படும்போது. இந்த விஷயத்தில், அதிகார உறவுகள் மற்றும் ஆட்சி பற்றிய அறிவு பெரும்பாலும் ஒரு பக்கத்தை மற்றொன்றைப் பயன்படுத்த முயற்சிக்க வழிவகுக்கிறது. சீக்கிரம் சமரசம் செய்ய விருப்பம் காட்டும் எவரும் இரக்கமின்றி அகற்றப்படுவார். எனவே சமரசம் செய்ய எப்போதும் தெளிவான வரம்புகள் தேவை.

இல்லை என்று சொல்வதும் ஒரு சமரசம்

நடைமுறைக் கட்டுப்பாடுகள், விவரக்குறிப்புகள், பட்ஜெட் கட்டமைப்பு, தேர்வு செய்யும் சுதந்திரம் மற்றும் முடிவெடுக்கும் திறன் ஆகியவற்றின் மூலம் சில வரம்புகள் தாங்களாகவே எழுகின்றன. பிற வரம்புகள் உங்கள் தனிப்பட்ட முன்னுரிமைகள் மற்றும் கொள்கைகளிலிருந்து பெறப்படுகின்றன. புறநிலை வரம்புகளை கடைபிடித்து உங்கள் மதிப்புகளை மீறாவிட்டால் மட்டுமே நிலையான சமரசங்கள் சாத்தியமாகும்.

சாத்தியமான அனைத்து சலுகைகளும் இருந்தபோதிலும்: நீங்கள் வேண்டாம் என்று கூட சொல்லலாம் என்பதை எப்போதும் நினைவில் கொள்ளுங்கள். சில நேரங்களில் நீங்கள் கூட வேண்டும். தத்துவஞானி இம்மானுவேல் கான்ட் ஏற்கனவே அங்கீகரித்தார்: "எல்லா வரம்புகளிலும் நேர்மறையான ஒன்று இருக்கிறது."

மிகைப்படுத்தப்படுவதற்கு எப்போதும் இரண்டு காரணங்கள் உள்ளன: வேறொருவரை மேசையின் மேல் இழுக்க முயற்சிப்பவர் - மற்றும் தன்னைச் செய்ய அனுமதிப்பவர். சமரசங்கள் இன்றியமையாதவை என்றாலும், அவை அத்தகைய வரம்புகள் மூலம் மட்டுமே நிலையானவை.

வேலையில் ஒரு சமரசத்தைக் கண்டறிதல்: 3 உதவிக்குறிப்புகள்

நிச்சயமாக, உங்கள் சொந்த வரம்புகளை அறிந்து கொள்வது மட்டும் போதாது. இதை நீங்கள் தெளிவாக தொடர்பு கொள்ள வேண்டும். ஒரு ஆக்கபூர்வமான அணுகுமுறை இங்கே தீர்க்கமானது. இல்லையெனில், எல்லைகளை மறுப்பு, அகங்காரம் அல்லது சமரசமற்ற அணுகுமுறை என்று தவறாக புரிந்து கொள்ளலாம். இதன் மூலம் நீங்கள் உங்கள் சகாக்கள், மேலதிகாரிகள் மற்றும் வணிக கூட்டாளர்களுடன் நல்ல சமரசம் செய்து கொள்ளலாம், அதே நேரத்தில் தெளிவான எல்லைகளை அமைக்கவும், முயற்சித்த மற்றும் சோதிக்கப்பட்ட மூன்று பரிந்துரைகளை இங்கே காணலாம்:

உங்களை நியாயப்படுத்தாமல் காரணங்களை விளக்குங்கள்
நீங்கள் எங்கு செல்ல முடியாது என்பதை தெளிவாகக் காட்டு. தொனியில் நட்பு, ஆனால் இந்த விஷயத்தில் கடுமையானது மற்றும் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி அண்டர்டோனில். இல்லையெனில், இது மீண்டும் பேச்சுவார்த்தை நடத்தத் தயாராக இருப்பதைக் குறிக்கிறது. ஒரு நல்ல புரிதலுக்காக, உங்கள் வரம்பு மற்றும் முடிவிற்கான காரணங்களை - நிந்தனை இல்லாமல் - விளக்கலாம். ஆனால் உங்களை நியாயப்படுத்தாமல் கவனமாக இருங்கள். இது உங்கள் வரம்புகளின் "ஏன்" என்பதை தெளிவுபடுத்துவதற்கான ஒரு விஷயம். இவை முறையானவை என்பது ஒரு பிரச்சினை அல்ல. நீங்கள் மட்டும் முடிவு செய்யுங்கள்.
சலுகைகள் வழங்காமல் எதுவும் கொடுக்கவில்லை
பேச்சுவார்த்தை என்றால் நெருங்கி வருவது. உங்கள் அதிகபட்ச அல்லது குறைந்தபட்ச தேவையை ஆரம்பத்தில் வெளிப்படுத்தினால் அது புத்திசாலித்தனமாக இருக்காது. ஆகையால், நீங்கள் ஒருவரையொருவர் நோக்கி நகர்ந்தால், அது உங்கள் எல்லைகளை இன்னும் நம்பக்கூடியதாக ஆக்குகிறது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் நகர்த்தும்படி கேட்டால், அதையும் கேட்கலாம். எளிய விலை பேச்சுவார்த்தைகளின் விஷயத்தில், இது வழக்கமாக நடுத்தரத்திற்கு வரும். எவ்வாறாயினும், மிகவும் சிக்கலான பேச்சுவார்த்தைகளின் விஷயத்தில், நீங்கள் விலையுடன் கீழே செல்கிறீர்கள் என்பதையும் இது குறிக்கலாம், எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் எதிர்ப்பாளர் செயல்திறனைக் குறைக்க வேண்டும்.
புரிதலைக் காட்டுங்கள் மற்றும் பச்சாதாபத்துடன் தொடர்பு கொள்ளுங்கள்
எல்லைகளைச் செயல்படுத்துவது என்பது ஒருவருக்கொருவர் தேவைகளையும் நலன்களையும் புறக்கணிப்பதாக அர்த்தமல்ல. பிடிவாதமாக வாதிடுவதற்குப் பதிலாக, உங்கள் எதிர்ப்பாளரின் வாதங்களுக்கு நீங்கள் பரிவுணர்வுடன் நடந்து கொள்ள வேண்டும், அவற்றை நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள முயற்சிக்கிறீர்கள் என்பதைக் காட்ட வேண்டும். அது செல்லும் வரை. உங்கள் எல்லைகளை நீங்கள் மென்மையாக்க மாட்டீர்கள், ஆனால் முடிந்தவரை உங்கள் உரையாசிரியரை அணுகுவீர்கள்.

அதைப் பற்றி எந்த கேள்வியும் இல்லை, அதற்கு சில இராஜதந்திர திறமையும் உள்ளுணர்வும் தேவை. ஆனால் இரண்டையும் நன்கு கற்றுக் கொள்ளலாம், பயிற்சி செய்யலாம், நன்கு பயிற்சி செய்யலாம்.

பாட்னா: சிறந்த மாற்று

நீங்கள் ஒரு உடன்படிக்கைக்கு வர முடியாவிட்டால், நீங்கள் ஒரு தற்காலிக தீர்வையும் முயற்சி செய்யலாம் (ஒரு "தற்காலிக தீர்வு"). இதுவும் ஒரு சமரசம் - ஆனால் இதன் அர்த்தம் இல்லை, அதனால்தான் சிலர் இதில் ஈடுபடுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். மறுபுறம், தொழில் வல்லுநர்கள் பாட்னா தீர்வு என்று அழைக்கப்படுகிறார்கள்.

"பாட்னா" என்பது ஒரு சுருக்கமாகும், இதன் பொருள்: "பேச்சுவார்த்தை ஒப்பந்தத்திற்கு சிறந்த மாற்று" - ஜெர்மன் மொழியில்: "உடன்பாடு இல்லாதிருந்தால் சிறந்த மாற்று." உங்கள் சொந்த பேச்சுவார்த்தை நிலையை வலுப்படுத்த நீங்கள் கூட மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தலாம். இதைச் செய்ய, நீங்கள் ஒரு சமரசத்தைக் கண்டுபிடிக்க முடியாவிட்டால் உங்களுக்கு என்ன மாற்று வழிகள் உள்ளன என்பதை முன்பே சிந்தியுங்கள். இந்த "பிளான் பி" உடனடியாக உங்களுக்கு அதிக தன்னம்பிக்கையை அளிக்கிறது, இது நீங்களும் வெளிப்படும்.

சமரசம் செய்வது நல்லது. சமரசம் செய்யாமல் இருப்பது நல்லது.